紅日制衣公司的服裝年產量超過500萬件。受訪者供圖

進入盛夏，紅日制衣廠區(qū)的8條生產線馬力全開。“我們每天最多可以生產2萬條牛仔褲，生產線基本都滿負荷生產?！北M管當前全球經濟下行壓力較大，但該公司管理總監(jiān)黃國彬仍信心滿滿:“僅今年上半年，我們接到的訂單額就達到去年全年總量的三分之二了。”

黃國彬的信心，源于企業(yè)長期深耕服裝行業(yè)的積累。經過多年的發(fā)展，國內外知名服裝企業(yè)紛紛在市場上建立起品牌“護城河”，中小企業(yè)的產品并不具備競爭優(yōu)勢。在這樣的背景下，紅日制衣長期深耕洗水牛仔細分領域，并不斷完善產業(yè)供應鏈，走出了一條符合自身實際的發(fā)展路徑。

“我們的產品沒有大企業(yè)的品牌效應，那就爭取成為各大品牌商最好的供應商，讓他們都搶著來跟我們合作?！秉S國彬說，紅日制衣是全棉時代、海瀾之家等知名品牌的供應商，在雙方合作模式中，該公司主要充當的角色是ODM(原始設計制造商)。

與紡織行業(yè)常見的OEM（原始設備制造商）相比，業(yè)界對ODM的要求更高。對此，黃國彬解釋，前者的產品產權在品牌服裝手上，制造商在其中僅僅扮演一個加工、制造、生產的角色?！白鳛镺DM，我們不僅擁有設計能力和技術水平，還擁有產品的知識產權?！秉S國彬說。

為了持續(xù)提升設計能力，紅日制衣在國內、國外都建立了獨立的設計團隊。在此基礎上，每個季度該公司都會結合當前的服裝流行趨勢，提前設計一些款式，供各大品牌服裝企業(yè)挑選。

擁有設計能力和技術水平，意味著紅日制衣可以在產業(yè)鏈上占據更重要的位置，成長空間也比一般的純代工企業(yè)更大。特別是近幾年，該公司的產值穩(wěn)中有升，成為開平傳統(tǒng)制造企業(yè)轉型升級的樣本之一。數據顯示，截至今年5月底，該公司產值接近7000萬元。

一項數據頗能說明紅日制衣經營思路的變化:去年，紅日制衣出口到國外市場的牛仔褲超過500萬件；今年以來，該公司在國內市場的銷售額已達到數千萬元。

“我們去年產值達到2.5億元，納稅超過1200萬元?！闭勂鹌髽I(yè)生產經營的各項數據，黃國彬如數家珍，“總體而言，出口市場仍是公司的業(yè)務主體，但我們也在加大開拓國內市場的力度。”

變化正在悄然發(fā)生。近兩年來，受疫情、新興市場匯率不穩(wěn)定等因素影響，一些外貿企業(yè)的出口業(yè)務受到沖擊。在這樣的形勢下，不少企業(yè)主動求變，積極探索出口轉內銷，其中便包括紅日制衣。

瞄準國內消費者，上述企業(yè)看中的是內需市場的潛力。“國內消費者對高品質服裝的需求越來越大，我們相信這是長期趨勢?！秉S國彬介紹，目前該公司已與國內多家品牌服裝企業(yè)都進行了合作，內銷業(yè)務的比重正在不斷增加。

在服裝行業(yè)，國外市場和國內市場存在諸多差異，這也給傳統(tǒng)紡織企業(yè)的轉型帶來了不少挑戰(zhàn)。而掌握了獨立的設計能力，成為紅日制衣轉戰(zhàn)內銷市場的重要底氣。

“由于每個國家的消費者體形存在差異，我們的設計師在推出新款產品時，都會結合區(qū)域市場消費者的特點，制作不同的版型。”黃國彬分析，一般的純代工企業(yè)如果想轉戰(zhàn)國內市場，由于缺乏獨立的設計能力，推出的產品往往會遇到水土不服的難題?！暗覀儞碛斜就恋脑O計師團隊，可以針對國內消費者的特點設計相應的款式，轉型就相對容易。”